«Внутри.рф»: время строить качественные отели
На курорте «Манжерок» прошёл II федеральный туристический форум «Внутри.рф», организованный DSS Consulting Services при поддержке «Туризм.РФ» и ИД «Коммерсантъ». Представители власти, девелоперы, гостиничные операторы, банки и отраслевые эксперты обсудили, как создавать гостиничные проекты, интересные инвесторам и востребованные у туристов.
Главный вывод форума: рост турпотока сам по себе не гарантирует успех проекта. Чтобы отель стал устойчивым бизнесом, необходимо начинать с понимания рынка, целевой аудитории, операционной модели и экономики объекта — а уже затем выбирать участок, формат и архитектурное решение.
Алтай как точка роста
Открыло деловую программу пленарное заседание, посвящённое перспективам Алтая и инструментов повышения инвестиционной привлекательности регионов.
Туристическая отрасль Алтайского края демонстрирует устойчивую динамику: регион переходит от стихийного отдыха к цивилизованному, легализованному и круглогодичному туризму. По итогам 2026 года планируется принять около 3 млн туристов, а объём внебюджетных инвестиций в туристическую сферу достиг 8,3 млрд рублей, увеличившись в полтора раза.
Дмитрий Эммерих, заместитель генерального директора АНО «Корпорация развития Республики Алтай», рассказал о развитии ключевых инвестиционных и инфраструктурных площадок в рамках национального проекта «Туризм и гостеприимство». Корпорация выступает «единым окном» для инвесторов, помогая запускать отели, кемпинги и курортные комплексы в Горном Алтае.
«Поскольку туризм — драйвер экономики региона, организация сосредоточена на снятии бюрократических барьеров и поиске ресурсов для индустрии гостеприимства», — отметил Дмитрий Эммерих.
Инвестиции и новые модели финансирования
Отдельным фокусом форума стало привлечение частных и иностранных инвестиций в гостиничную недвижимость. Михаил Шелдунов, директор дирекции по реализации проектов «Туризм.РФ», сообщил, что нормативную базу для привлечения средств физических лиц в строительство гостиниц планируют подготовить в 2027 году. Ключевыми условиями должны стать защита вложений инвесторов и единые стандарты работы гостиничных объектов.
Екатерина Федотова, управляющий директор, старший банкир департамента ключевых клиентов ПАО Сбербанк, рассказала о возможностях финансирования гостиничной инфраструктуры.
Особое внимание участники уделили ЗПИФам как инструменту девелопмента и управления гостиничным бизнесом. Елена Часовских, управляющий директор по ЗПИФ УК ПСБ, отметила, что, хотя доля таких фондов в портфеле структурирования пока невелика, модель обладает значительным потенциалом.
«Такая модель позволяет объединять капитал, распределять риски и профессионально отбирать проекты», — подчеркнула Елена Часовских.
«Таруса-Парк»: масштабный кейс комплексного развития
Примером комплексного развития территории стал туристический кластер «Таруса-Парк» в Калужской области. Проект реализуется в 130 км от Москвы на территории 515 га у Оки и разделён на семь зон. Его планируется развивать в четыре очереди: от школы, детского сада, жилья, отеля 4* и арендных домов до марины, отеля 5*, санатория, спортивной зоны, детского лагеря и инновационного кластера.
Общая площадь застройки составит 1 млн кв. м, включая 103 тыс. кв. м коммерческой и 41 тыс. кв. м социальной инфраструктуры.
Сергей Количев, генеральный партнёр форума, инвестор проекта и управляющий партнёр Sunlight Outdoor, рассказал, что после презентации на ПМЭФ-2025 концепция существенно изменилась: «Таруса-Парк» стал не только гостиничным, но и масштабным проектом комплексного развития территории с жильём, социальной и коммерческой инфраструктурой.
«Главное для меня — целостность. Не набор участков, каждый из которых развивается сам по себе, а общая логика территории», — отметил Сергей Количев.
Тарас Демиденко, заместитель директора ГАУ КО Центр развития туризма «Калужский край», добавил, что это долгосрочный проект с большим объёмом смежной инфраструктуры. В частности, спортивные объекты планируется создавать на муниципальной земле по модели ГЧП. По его словам, итоговый объём инвестиций будет в десятки раз превышать изначально заявленные 20 млрд рублей.
Региональные проекты и круглогодичный туризм
Оренбургскую область на форуме представили министр физической культуры и спорта региона Олег Панькин и первый заместитель министра экономического развития, инвестиций, туризма и внешних связей Елена Здорова. Они рассказали о проекте термального комплекса «Мандала. Долина счастья» в Кувандыке.
В регионе формируется несколько взаимодополняющих направлений: термальный отдых, активный туризм, включая джиппинг, а также познавательные маршруты по истории и природе края. Такая комбинация позволяет развивать территорию вне высокого сезона.
Продукт важнее участка
Дарья Канева, генеральный директор DSS Consulting Services и форума «Внутри.рф», обозначила ключевую проблему рынка: застройщики всё чаще ищут ответ на вопросы, где строить, как будет работать объект и за счёт чего вернутся инвестиции, однако не всегда понимают, из чего складывается успешный гостиничный продукт.
«Хороший участок — ещё не бизнес-модель. Продукт рождается из понимания рынка, а не наоборот. Растущий турпоток не отвечает на вопрос: почему гость выберет именно ваш объект?» — отметила Дарья Канева.
По её мнению, при запуске гостиничных проектов необходимо учитывать рыночные предпосылки, физические и административные ограничения, локацию, целевую аудиторию и потенциальный спрос. Решающим становится понимание того, кто, зачем и почему поедет в конкретный отель.
Проектирование, эксплуатация и экономика
Татьяна Дементьева, руководитель по работе с ключевыми клиентами «АЛЮТЕХ», рассказала, что фасад — это не только архитектурный образ, но и инвестиционное решение, влияющее на класс объекта, энергоэффективность и стоимость эксплуатации. Универсальных решений не существует: то, что эффективно в Сочи, может оказаться неоптимальным в Сибири.
«Наша задача — не просто предложить алюминиевую профильную систему, а находить решения, в которых архитектурная идея, надёжность и экономика будут работать вместе», — отметила Татьяна Дементьева.
Регина Зацепина, исполнительный директор «Аркобалено Инжиниринг», обратила внимание на экономику отделочных материалов и срок их службы. По её словам, самый дорогой номер — непроданный, особенно если он простаивает из-за ремонта. Поэтому при выборе решений важно оценивать не цену квадратного метра, а стоимость эксплуатации на годы вперёд.
Агротуризм, доступная среда и ОКН
Отдельные сессии форума были посвящены агротуризму, новым технологиям, доступной среде, работе с объектами культурного наследия и образованию в индустрии гостеприимства.
Алтайский край входит в топ-5 регионов России по развитию сельского и агротуризма. За первое полугодие 2026 года объекты агротуризма края посетили около 360 тыс. человек — на 30% больше, чем годом ранее.
Наталья Каптелинина, депутат Государственной Думы, член Комитета по инклюзивному туризму, рассказала о развитии инклюзивного туризма и необходимости расширять адаптированный номерной фонд. По её словам, часть решений по доступности отельеры и рестораторы могут внедрять уже сейчас, в том числе через обучение персонала с привлечением экспертов из числа людей с инвалидностью.
Иван Малахов, генеральный директор «Мастер Руф», представил технологические решения для восстановления кровель на объектах культурного наследия. Они позволяют сохранять исторический облик зданий и одновременно обеспечивать их безопасность, долговечность и пригодность к современной эксплуатации.
Новое поколение курортных архитекторов
В партнёрстве с «АРХ-ИДЕЯ» на форуме был запущен конкурсно-образовательный трек для молодых архитекторов «Переосмысление курортной архитектуры». Участники смогут погрузиться в экономику гостеприимства, операционные модели и запросы гостей, а также поработать с экспертами, реализовавшими курортные проекты.
Гостиничный рынок перестраивается: меняются меры поддержки, появляются новые ограничения и инвестиционные модели. Однако ключевым фактором успеха остаётся качество продукта — именно оно определит, сможет ли проект оставаться востребованным и эффективным в меняющихся рыночных условиях.